15 sekretów jak pisać chwytliwe nagłówki

Czy wiesz, że dobrze skonstruowany nagłówek potrafi zwiększyć liczbę kliknięć nawet o 500%?

Wydaje się to niewiarygodne! Jednak jak pokazują niektóre badania i statystyki stworzenie chwytliwego nagłówka na stronie potrafi znacząco zwiększyć sprzedaż.

Nie ważne czy planujesz napisanie nowego artykułu na blogu czy stworzenie perswazyjnego przekazu reklamowego.

Czytelnik zanim kliknie w link, najpierw przeczyta nagłówek. Jeśli wyda mu się interesujący to przejdzie dalej.

Treść może być wciągająca niczym książki Stephena Kinga, lecz jeśli nagłówek będzie mało atrakcyjny to nie osiągniesz zamierzonego rezultatu.

Cel nagłówka

Zanim przystąpisz do napisania nagłówka powinieneś zadać sobie pytanie do kogo będzie on skierowany.

Ustalenie grupy docelowej jest istotne z tego względu, że dzięki temu łatwiej dostosujesz się do języka i sposobu myślenia Twojego czytelnika.

Inaczej będzie wyglądał nagłówek skłaniający do zakupu nowoczesnego smartfona młodych ludzi, którzy niedawno ukończyli szkołę średnią, a inaczej do przedsiębiorców poszukujących porad o inwestowaniu na giełdzie.

Dopasowanie się do grupy docelowej to klucz pozwalający zwiększyć skuteczność.

Przed napisaniem nagłówka skorzystaj z poniższych pytań:

• Jaki jest cel artykułu? Czy ma charakter sprzedażowy czy informacyjny?
• Jaki jest największy problem czytelnika/klienta?
• Czy treść/produkt/usługa, którą oferujesz rozwiązuje problem czytelnika/klienta lub zaspokaja jego potrzebę?
• Gdybyś był czytelnikiem/klientem to jak oceniłbyś swój nagłówek w skali od 1 do 10?

Te pytania pomogą Ci zdefiniować problem oraz ustalić jaki będzie cel nagłówka. Im więcej informacji zdobędziesz tym skuteczniej trafisz do umysłu Twojego odbiorcy.

Poniżej znajdziesz listę schematów, dzięki którym stworzysz lepsze nagłówki:

1. Liczby

Czy wiesz, że nagłówek, który posiada na początku liczbę jest jednym z najczęściej klikalnych przekazów reklamowych?

Tworzenie list, sposobów i metod składających się z liczb pobudza w ludziach naturalną ciekawość.

Przykład nagłówka czasopisma “Cosmopolitan”:

Badanie przeprowadzone przez Startup Moon pokazało, że im większa liczba metod, tym artykuł szybciej rozprzestrzeni się wirusowo.

2. Nietypowe przymiotniki

Dobrym sposobem zwiększającym siłę przekazu nagłówka jest dodanie nietypowego przymiotnika.

Wykorzystuj słowa takie jak: darmowy, łatwy, niewiarygodny, prosty, aby pobudzić emocje czytelnika.

3. Słowo jak

Nagłówki zaczynające się od słowa “jak” bazują na informacji, którą powinniśmy poznać.

Tworząc nagłówek ze strukturą “jak” powinieneś podkreślić efekt jaki uzyska osoba, gdy kliknie w link.

Korzyścią będzie zarobienie określonej sumy pieniędzy, czy nauka wybranej umiejętności.

4. Odkrywanie

Każdy z nas lub odkrywać “sekrety”, “metody” czy “tajniki” dotyczące nieznanej wiedzy.

Brzmi to trochę jak informacja, do której dostęp mają tylko nieliczni. To sprawia, że nagłówek staje się atrakcyjny dla czytelnika i przyciąga jego uwagę.

Skoro wiemy, że to działa to czemu nie zastosujemy tej struktury tworząc skuteczny nagłówek?

Tip: Dodając liczbę zwiększysz siłę oddziaływania nagłówka.

5. Śmiała obietnica

Sztuka budowania perswazyjnych nagłówków polega na pobudzaniu emocji czytelnika. Zrobisz to poprzez złożenie śmiałej obietnicy, dzięki której czytelnik uzyska konkretną korzyść.

Korzyścią może być szybsze osiąganie celów zawodowych, tworzenie skuteczniejszych reklam w social media, czy nauka gry na gitarze elektrycznej.

Korzyść musi być ściśle powiązana z potrzebami Twoich klientów.

6. Słowo nie

Już wiesz, że ludzie uwielbiają poznawać sekrety i tajemnice. Istnieje pewien zabieg, który pozwala pobudzić ciekawość jeszcze mocniej.

Wystarczy użyć słowa “nie” w kontekście konkretnej informacji. Dzięki temu stawiasz wyzwanie odbiorcy, który z ciekawości kliknie w nagłówek, aby skonfrontować swoją wiedzę z faktami.

7. Szokujące fakty

To co wywołuje kontrowersje i szokuje czytelników wzbudza największe zainteresowanie.

Popatrz tylko na czasopisma typu “Fakt” i ich nagłówki:

Wszelkie plotki, metamorfozy, oraz niewiarygodne fakty sprawiają, że czytelnik nie potrafi przejść obok takiego nagłówka obojętnie.

Dzięki temu zabiegowi portale, które publikują informacje z pierwszej ręki cieszą się tak dużą popularnością i potrafią przykuć uwagę czytelnika na wiele godzin.

8. Prowokujące pytania

Siła prowokujących pytań ma do to siebie, że konfrontuje czytelnika z bieżącymi faktami.

Jeżeli zadasz pytanie, które zainteresuje odbiorce to jest duże prawdopodobieństwo, że kliknie w nagłówek, aby sprawdzić, czy posiada aktualne informacje na dany temat.

Konstruując prowokujące pytanie zawsze zaczynaj od słowa “czy”.

9. Wydanie komendy

Chcesz coś jasno zakomunikować czytelnikowi i zwrócić jego uwagę?

Wydaj mu komendę skłaniającą go do podjęcia działania.

W tym celu użyj czasownika określającego przyszłość np. “stań się”, “zbuduj”, “naucz się” i dodaj do tego okres czasowy, po którym cel zostanie zrealizowany np. 7 dni.

10. Rekomendacje

Zwróć uwagę, że w reklamach często pojawiają się osoby znane i lubiane. Jest to zabieg, który ma na celu wzbudzić zaufanie klienta i tym samym skłonić go do kupienia produktu.

Od lat twarzą banku ING jest znany aktor Marek Kondrat, który opisuje nam jakie korzyści uzyskamy zakładając tam konto.

Klienci chętniej kupują od osób, którym znają i ufają, niż od firm, które dopiero wchodzą na rynek. Nawet jeśli firma nie cieszy się dobrą reputacją to często zatrudnia znanego aktora lub piosenkarza, aby podreperować swój wizerunek.

To samo dotyczy nagłówków reklamowych, w których znajduje się opinia osoby znanej i lubianej.

11. Newsy

Wiadomości z pierwszej ręki zawsze cieszą się dużą popularnością. Większość ludzi lubi wiedzieć co się dzieje w kraju i na świecie.

Wystarczy spojrzeć na popularne portale typu Onet, czy Wirtualna Polska. Oni cały czas używają tego typu nagłówków, aby zatrzymać czytelnika jak najdłużej.

Tworząc nagłówek typu news pamiętaj, żeby był aktualny. Jeszcze lepiej, jeżeli napiszesz o tym pierwszy w swojej branży.

12. Kontrowersyjne teorie

Kontrowersyjne nagłówki są zabiegiem podobnym do szokujących faktów, w których opisujesz coś co jest nieprawdopodobne.

Przykład nagłówka “Focusa”:

Ludzie od zawsze lubili wierzyć w coś co nie jest do końca zbadane np. życie pozagrobowe, duchy, istoty pozaziemskie itd.

Korzystając z tego zabiegu tworzenia nagłówków tworzysz teorię, która nie jest do końca jasna. Taki tytuł zaciekawi czytelnika i zmusi go do refleksji.

13. Naj

Przymiotniki, które zaczynają się od słowa “naj” mają dużą siłę oddziaływania na czytelnika.

To co jest “najlepsze”, “najskuteczniejsze”, “najszybsze” potrafi przykuć uwagę i wzbudzić chęć posiadania.

14. Porównanie

Czy przypominasz sobie sytuację, w której zastanawiałeś się, który produkt kupić? Pewnie nieraz czytałeś recenzje, oglądałeś filmiki na Youtube, pytałeś znajomych …

Chciałeś mieć pewność, że produkt, który wybierzesz spełni Twoje oczekiwania.

Metodę porównań stosują portale związane z nowinkami technologicznymi. Przeglądając takie strony natkniesz się na nagłówki, w których recenzent porównuje dwa produkty i radzi, który z nich będzie dla Ciebie lepszy.

Przykład artykułu ze strony Antyweb:

Jest to doskonały sposób, żeby rozwiać wątpliwości klienta i pomóc mu w podjęciu decyzji zakupowej.

15. Odniesienie do siebie

Osoby kreujące się na ekspertów i marketerzy często stosują nagłówki w odniesieniu do siebie.

Jednym z najbardziej kultowych nagłówków w historii jest ten stworzony przez Johna Caplesa: “Śmiali się, gdy usiadłem przed fortepianem. Ale kiedy zacząłem grać …”.

Do dzisiaj ten nagłówek jest używany w różnych wersjach przez największe firmy na świecie.

Wykorzystując nagłówek w odniesieniu do siebie powinieneś pochwalić się danym osiągnięciem np. wygenerowaniem rekordowego dochodu w ciągu dwóch dni lub zdobyciem pierwszego miejsca na zawodach sportowych.

Czy istnieje przepis na idealny nagłówek?

Nie ma idealnych nagłówków, które działają na każdego.

Działając w konkretnej branży powinieneś najpierw poznać swoich potencjalnych klientów i dowiedzieć się, jakie mają oczekiwania względem Ciebie lub produktu, który oferujesz.

Gdy już to będziesz wiedział to zaczniesz tworzyć lepsze nagłówki, które wywołają pożądane rezultaty.

Istotną kwestią jest też sprawdzenie nagłówka przed publikacją. Najlepiej zrobić to w następujący sposób:

1. Wybierz temat, który chcesz opisać.
2. Stwórz 5 różnych nagłówków pasujących do tematu.
3. Wyślij kilku osobom na messengerze propozycje tych nagłówków. Zapytaj ich, który nagłówek najbardziej im się podoba.
4. Testuj i zmieniaj nagłówki, aby znaleźć ten, który sprawdzi się najlepiej.

Każdego dnia, na całym świecie publikowanych jest kilkadziesiąt milionów postów na blogach. Sukces polega na tym, żeby się wyróżniać i robić to lepiej.

To na co powinieneś zwrócić uwagę to wzbudzanie emocji i tworzenie nietypowych nagłówków, które zapadną w pamięć czytelnikom. Tylko dzięki temu staniesz się zauważalny.

Napisz w komentarzu jaki jest Twój przepis na chwytiliwy nagłówek.